Oggi vendere online è sempre più complicato, aumenta la concorrenza e di conseguenza anche i costi aumentano a dismisura. 

Difficilmente le aziende riescono ad avere ancora qualche profitto SOLO con il web marketing e la situazione continua a peggiorare ogni giorno.

QuellI che vedi sono i guadagni di Facebook per l’advertising nel corso del tempo. 

Come vedi Facebook vende sempre più “spazi pubblicitari”, la sua crescita è esponenziale ed è normale che più cresce la domanda, più crescono i costi, essendo lo spazio disponibile su Facebook per le aziende LIMITATO.

Man mano che i costi aumenteranno, migliaia di aziende saranno tagliate fuori e non riusciranno più a sostenere questo strumento come sistema di marketing. 

Allora cosa bisogna fare per aumentare il ROI del proprio marketing e rendere sostenibile il marketing online ancora per molto tempo?

In un sondaggio di IMShopping,  il 77% degli intervistati ha dichiarato di voler parlare con una vera persona prima di comprare online.

In Italia dove è presente una maggiore ignoranza tecnologica e diffidenza innata il dato potrebbe essere perfino più alto.

Uno studio condotto da Kantar TNS, infatti, ha evidenziato che in Italia solo il 14% dei consumatori considera affidabili i prodotti venduti online.

Capiamo quindi che Sì, il web può essere uno strumento utile per TROVARE i nostri potenziali clienti, ma poi bisogna spostarli nel modo più veloce possibile nel mondo Reale, tramite delle persone in carne ed ossa che convertano il lead privi di valore in Soldi veri per le tue casse.

Questa è l’unica soluzione oggi per aumentare in modo significativo il ROI delle proprie campagne di Marketing e per poter scalare la propria azienda. Anche se hai un ecommerce o una “start-up innovativa”.

Eppure oggi migliaia di imprenditori pretendono ancora di fare business e crescere in modo “automatico”, solo con il web e senza persone, magari mentre sorseggiano un cocktail sulla spiaggia.

Purtroppo non funziona così, non è un caso infatti che…

Il 60% delle “start-up”, con l’obiettivo di espandersi e crescere velocemente in tutta Italia e in tutto il mondo, non superano i 5 anni di vita.

Una volta “trovato il tuo potenziale cliente” tramite il web, portalo offline , chiamalo, vendi al telefono o di persona il tuo prodotto o servizio, recupera i costi di acquisizione dalla prima vendita e poi CONTINUA per tirar fuori i reali profitti da quel cliente:

–         Chiama ogni Lead che non agisce in autonomia e portalo all’azione o a fissare una videoconferenza.

–         Fai up-selling e cross-selling immediatamente dopo l’acquisto chiamando chi ha comprato.

–         Chiama chi non acquista da X giorni/mesi per proporre un nuovo acquisto

–         Fai continui lanci e chiama (non solo un email!) chi ne ha dimostrato interesse per fare una One Time Offer.

–         Chiama i clienti che hanno smesso di comprare da te e/o che ti hanno lasciato, per recuperarli

–         Chiama ogni tuo cliente e dopo aver verificato la sua soddisfazione incentivalo a portartene altri e/o a darti contatti di amici/conoscenti/clienti

–         Richiama le trattative perse più vecchie di 90 giorni, instaura un nuovo contatto e fai un’offerta irresistibile diversa dalla precedente.

Pensa al tuo database, quanto denaro puoi tirarne fuori svolgendo queste precise azioni? Per molte aziende parliamo di milioni di euro di vendite.

Potenziali clienti che non reagiscono alle tue email e che se contattati da un esperto Venditore potrebbero essere portate a un acquisto immediato.

Solo che nessuno li sta contattando, lasciando andare tutto quel denaro dalla concorrenza.

Ottimizzata la macchina che trasforma i lead in profitto, torniamo all’origine di quel lead.

Pensa alle tue campagne di marketing.

Stanno funzionando e possono funzionare ancora meglio, per ogni 1€ che metti di budget ne tornando indietro 5 o 10 e con un buon team commerciale si potrebbe fare perfino meglio.

Potresti Scalarle, e aumentare proporzionalmente budget investito e quindi fatturato e ROI generato.

Sulla carta già domani la tua crescita potrebbe essere esponenziale.

Ma se stiamo lasciando tutti questi soldi sul piatto un motivo c’è. Non sei di certo l’ultimo arrivato.

Quello di cui hai bisogno è un Team Commerciale con le Pal**, in grado di trasformare ogni tuo Contatto in un cospicuo CONTRATTO, in modo rapido ed efficace.

Ci sono in gioco migliaia di euro di budget pubblicitario.

Ogni lead vale potenzialmente migliaia o decine di migliaia di euro, e per questo non può essere di certo bruciato dalle mani poco attente di un venditore inesperto.

Il problema è che Trovare persone davvero in grado di trasformare Contatti in Contratti, e a cui mettere in mano tali responsabilità, NON è facile.

E’ un lavoro che Richiede mesi su mesi e non esiste il trucco per Trovare in modo immediato venditori esperti, con voglia di lavorare e con una forte propensione ai risultati.

Consulenti in grado di gestire in modo autoritario una trattativa, manipolando chi è dall’altra parte del telefono o della videocamera, e portandolo alla scelta migliore per lui.

Sicuramente non riuscirai a cavartela con un annuncio su Subito, Indeed o su Kijiji dove trovi solo elementi disperati in cerca di un lavoro qualsiasi o ex operatori di call center.

Se oggi fai marketing sarai già andato in contro a questo problema almeno una volta.

E se anche riuscirai ad attirare i migliori talenti sul mercato del lavoro, ci saranno degli ardui ostacoli da superare.

Infatti, anche una volta trovati i venditori ti aspetta una montagna da scalare prima di poter iniziare a vedere i frutti di un sistema commerciale funzionante, semi-automatico e continuativo.

Non solo dovrai formare OGNI SINGOLO VENDITORE sul tuo mercato, sulla tua azienda e suoi tuoi prodotti, perdendo settimane o mesi, per ognuno di loro.

Cosa che ti bloccherà a lungo ogni volta che vorrai fare un passetto in avanti.

Ma dovrai formarli sulla Vendita, quella fatta bene.

Quindi in primis devi formarti TU per apprendere la vera Vendita (e no, la PNL non basta) poi devi trasmettere la tua conoscenza al tuo staff.

Alcuni andranno avanti, altri ti lasceranno “a piedi” dopo aver rubato le tue informazione e il tuo tempo, e lì dovrai riniziare da capo la tua selezione, formazione, affiancamento, controllo e ottimizzazione della risorsa.

In una situazione come questa, come fa un’azienda a Creare una Macchina Commerciale Scalabile e in grado di trasformare in modo autoritario ogni tuo lead in grossi contratti?

Avevo il tuo Stesso problema, fin quando ho deciso di creare la Soluzione.

Quella soluzione che ha consentito me e centinaia di imprenditori di scalare il proprio marketing quasi all’infinito, con la consapevolezza che dietro ci sia sempre un Potente Team Commerciale, in grado di chiudere Prodotti/Servizi High-Ticket al Telefono o in Videoconferenza.

Quel sistema che ha consentito a decine di azienda di espandersi dall’oggi al domani, alla velocità della luce, in tutta Italia, senza muovere un dito e senza dover formare agenti in ogni singola regione.

Ho dedicato l’ultimo weekend a creare un video Gratuito nel quale ti spiegherò come Creare una Macchina Commerciale Automatica, senza perdere mesi per la selezione e formazione dei venditori…

…E senza il rischio di dare i tuoi lead in mano a degli scappati di casa che ti bruceranno in pochi secondi potenziali clienti dal valore di decine di migliaia di euro.

Accedi alla stessa soluzione oggi utilizzata da aziende come…